Pasar real estate Dubai makin banyak yang ambil kerja, tapi banyak broker yang nggak betah lama - Assalamu Alaikum
Assalamu Alaikum - Meskipun ada peningkatan besar dalam perekrutan agen properti di Dubai, para perekrut bilang bahwa pasar masih berjuang dengan masa tinggal yang pendek dan tingkat turnover yang tinggi.
Secara rata-rata, sekitar 37 agen baru bergabung setiap hari, bikin total broker aktif mendekati 40.000 - angka tertinggi yang pernah ada, menurut laporan dari sebuah firma pencarian eksekutif.
Perekrutan meningkat sekitar 70% tahun ke tahun, didorong oleh pembukaan broker baru dan permintaan yang stabil. Pertumbuhan ini bikin persaingan semakin ketat, dengan perusahaan bersaing untuk mendapatkan klien dan agen terbaik.
Tapi meskipun ada banyak perekrutan, retensi adalah titik lemah di industri ini. Rata-rata masa kerja telah turun dari sekitar 12 bulan menjadi enam bulan atau kurang. Broker yang fokus pada proyek mewah dan off-plan cenderung bertahan lebih lama - kadang sampai dua tahun - karena nilai transaksi mereka lebih tinggi. Sementara itu, agen sewa dan rekrutan baru sering pergi dalam waktu tiga bulan.
Perusahaan yang berkomitmen untuk pelatihan dan bimbingan melihat retensi yang jauh lebih baik - sekitar 80% hingga 90%.
“Salah satu tanda baiknya peluang dan jenuhnya pasar adalah jumlah broker dan broker aktif yang sangat banyak,” catat laporan itu. “Namun di balik ekspansi itu ada masalah yang terus-menerus: masa kerja yang pendek dan tingkat churn yang tinggi. Sementara komisi keseluruhan meningkat signifikan, pendapatan tidak merata."
Pasar properti Dubai mendapat manfaat dari langkah-langkah pemerintah seperti opsi residensi untuk pensiunan dan pekerja jarak jauh, perluasan visa jangka panjang, dan pertumbuhan ekonomi secara keseluruhan. Masuknya pembeli kaya dari luar juga mempercepat permintaan untuk rumah mewah.
Perekrut bilang bahwa saluran konstruksi cukup besar, dengan banyak apartemen dan vila yang sedang dibangun, jadi pengembang membentuk tim di bidang penjualan, keuangan, pemasaran, hubungan pelanggan, dan administrasi proyek.
Seorang perekrut menyoroti bahwa real estate itu menguntungkan bagi mereka yang bertahan, tapi hanya sedikit yang memiliki ketekunan, disiplin, dan ketahanan yang dibutuhkan. Ini bukan pekerjaan standar 9-to-5, meskipun beberapa postingan di media sosial mungkin terlihat begitu - pekerjaan ini bisa sangat berat.
Pendapatan agen sudah naik seiring dengan volume transaksi yang mencatatkan rekor, memperlebar jarak antara produsen teratas dan broker rata-rata. Sejauh ini tahun ini, broker sudah menghasilkan jauh lebih banyak dibandingkan tahun lalu, dengan rata-rata komisi bulanan sekitar Dh18.000. Pelaku teratas, terutama di sektor mewah dan off-plan, bisa menghasilkan hingga tujuh angka setiap tahunnya.
Namun, rata-rata jumlah transaksi per agen telah menurun karena jumlah agen tumbuh lebih cepat dibandingkan volume transaksi. Agen teratas mendapatkan sebagian besar transaksi, sementara banyak broker yang lebih baru atau tingkat menengah memiliki lebih sedikit penutupan.
Pendapatan bagi agen biasanya berbasis komisi dan tergantung pada ukuran transaksi, jumlah transaksi, dan pembagian komisi. Perusahaan besar biasanya menyediakan prospek yang stabil namun menawarkan pembagian yang lebih rendah (sekitar 40–50%), memberikan pendapatan yang moderat tapi konsisten. Agensi butik kecil mungkin menawarkan pembagian yang lebih tinggi (60–70%) tetapi dengan aliran transaksi yang lebih sedikit. Spesialis off-plan mendapatkan komisi pengembang yang lebih tinggi, sementara broker mewah bergantung pada penjualan dengan nilai tinggi yang lebih sedikit. Agen leasing bekerja dengan margin yang lebih kecil tetapi mengimbangi angka melalui volume.
Beberapa perusahaan sedang mencoba pendekatan baru untuk menarik dan mempertahankan staf: menawarkan gaji dasar untuk menutupi biaya hidup, merevisi model komisi, atau berinvestasi lebih banyak dalam generasi prospek.
Pengembang sering kali menyusun komisi berbeda dari broker - biasanya persentase yang lebih rendah tetapi stabil dengan gaji dasar dan target yang terukur. Beberapa pengembang besar membayar komisi secara triwulanan atau menunda pembayaran pada rencana pasca-serah terima selama 12–24 bulan, yang mempengaruhi pendapatan jangka pendek tetapi bisa memberikan stabilitas arus kas jangka panjang.
Perubahan visa dan residensi yang lebih luas di UAE juga telah membentuk pasar. Visa jangka panjang untuk investor, pemilik properti, dan profesional yang dihargai telah menjadikan emirate ini lebih menarik bagi talenta dan pembeli, yang pada gilirannya memengaruhi sektor real estate.
Singkatnya: ada peluang nyata di properti Dubai, tetapi banyak pendatang baru merasa sulit untuk bertahan. Perusahaan yang berinvestasi pada orang dengan pelatihan dan bimbingan yang tepat cenderung mempertahankan talenta lebih lama - dan di situlah penghidupan dan reputasi bisnis meningkat, insha'Allah.
https://www.thenationalnews.co