Дубайская недвижимость: спрос на рекрутов растёт, но многие брокеры недолго задерживаются - Ассаляму алейкум
Ассаламу алейкум - Несмотря на большой рост числа нанимаемых агентов по недвижимости в Дубае, рекрутеры говорят, что рынок все еще сталкивается с проблемами коротких сроков и высокой текучести кадров.
В среднем около 37 новых агентов присоединяются к сектору каждый день, приближая общее число активных брокеров к 40,000 - рекордно высокому уровню, согласно отчету одной компании по поиску управленцев.
Набор кадров вырос примерно на 70% по сравнению с прошлым годом, благодаря открытию новых брокерских компаний и стабильному спросу. Этот рост усложнил конкуренцию, фирмы борются за клиентов и за лучших агентов.
Но даже при таком активном наборе удержание - слабое место отрасли. Средний срок работы снизился с примерно 12 месяцев до шести месяцев или меньше. Брокеры, сосредоточенные на предметах класса люкс и на проектах на стадии планирования, как правило, работают дольше - иногда до двух лет - потому что их сделки стоят дороже. В то же время арендаторы и новички часто покидают рынок в течение трех месяцев.
Компании, которые уделяют внимание обучению и наставничеству, показывают намного лучшее удержание - от 80% до 90%.
"Один из признаков как возможности, так и насыщения - это огромное количество активных брокеров и брокерских компаний," отмечает отчет. "Но под этим расширением скрывается постоянная проблема: короткие сроки работы и высокая текучесть ресурсов. Хотя общие комиссии значительно увеличились, доход распределен неравномерно."
Недвижимость Дубая выиграла от мер правительства, таких как варианты вида на жительство для пенсионеров и удаленных работников, расширение долгосрочных виз и общий рост экономики. Приток состоятельных покупателей из-за границы также усилил спрос на роскошные дома.
Рекрутеры говорят, что объем строительства большой, много квартир и вилл в процессе строительства, поэтому застройщики формируют команды по продажам, финансам, маркетингу, взаимоотношениям с клиентами и управлению проектами.
Один рекрутер отметил, что рынок недвижимости приносит выгоду тем, кто остается в нем, но только небольшая часть обладает настойчивостью, дисциплиной и устойчивостью, необходимыми для успеха. Это не стандартная работа с 9 до 5, несмотря на то, как это выглядит в некоторых социальных постах - работа может быть действительно сложной.
Заработки агентов возросли с рекордным объемом сделок, увеличивая разрыв между топ-продукторами и средними брокерами. На данный момент в этом году брокеры заработали значительно больше, чем в прошлом году, со средней месячной комиссией около 18,000 дирхамов. Топ-агенты, особенно в секторах класса люкс и на стадии планирования, могут зарабатывать семизначные суммы ежегодно.
Однако среднее количество сделок на агента упало, так как запас агентов растет быстрее объема сделок. Топ-агенты получают большую долю сделок, в то время как многие новички или агенты среднего уровня остаются с меньшим количеством закрытий.
Доход агентов обычно основан на комиссиях и зависит от размера сделки, количества сделок и распределения комиссий. Крупные компании часто предоставляют стабильные лиды, но предлагают более низкие проценты (около 40–50%), обеспечивая умеренный, но стабильный доход. Более мелкие бутик-агентства могут предложить более высокие проценты (60–70%), но с меньшим объемом сделок. Специалисты по проектам на стадии планирования получают более высокие комиссионные от застройщиков, в то время как брокеры класса люкс полагаются на меньшее количество крупных продаж. Агенты по аренде работают с меньшими маржами, но компенсируют количество за счет объема.
Некоторые компании пробуют новые подходы, чтобы привлечь и удержать персонал: предлагают базовые зарплаты для покрытия расходов на жизнь, пересматривают модели комиссий или больше инвестируют в генерацию лидов.
Застройщики часто по-другому структурируют комиссии, чем брокерские компании - обычно это более низкие стабильные проценты с базовыми зарплатами и измеримыми целями. Некоторые крупные застройщики выплачивают комиссии ежеквартально или откладывают платежи по планам после сдачи на 12–24 месяца, что влияет на краткосрочный доход, но может обеспечить стабильность денежного потока в долгосрочной перспективе.
Широкие изменения в визах и в резидентстве ОАЭ также повлияли на рынок. Долгосрочные визы для инвесторов, владельцев недвижимости и высоко востребованных профессионалов сделали эмират более привлекательным для талантов и покупателей, что, в свою очередь, влияет на сектор недвижимости.
В общем: в недвижимости Дубая есть реальные возможности, но многим новичкам трудно продержаться. Фирмы, которые инвестируют в людей с должным обучением и наставничеством, как правило, удерживают таланты дольше - и именно там улучшаются источники дохода и деловая репутация, инша'Аллах.
https://www.thenationalnews.co